记者丨杨松 何己派 编辑丨谭璐
荆门老板刘天文，集中力量冲刺。
4月下旬，其掌舵的软通动力披露业绩，最受关注的是这条：AI相关业务，2025年贡献收入的比重已达52.6%，今年一季度增速39%。
“软通动力正全面布局Token生态。”刘天文为这家传统IT领军企业，选了条软硬一体、全栈智能的新路。
软通动力2026年一季度营收情况
今年以来，他已经领着软通动力，筹资金，扩地盘。
一笔33.5亿元的定增，1月底已到账。
3月，他接连为两个战略合作框架的敲定站台。先是苏州工业园区，全新打造智能制造基地和综合总部，后是锡山，要落地华东智算中心。
发力信创
刘天文手里的一块重要业务，终于拼好完整版图。
4月22日，“软通华方”宣告品牌焕新，清华同方系列产品，全面切换至“软通华方”品牌体系下，进行运营与推广。
这是刘天文团队并购而来的一块资产。
其前身为清华同方计算机，主要从事信创、商用领域的PC、服务器等生产销售，核心产品有鲲鹏、昇腾服务器等，2024年成为软通动力子公司。
收购完成后，刘天文团队用软通华方，补齐硬件能力，手握清华同方多年的技术积淀与市场信任资产，这个“三十年历史的新品牌”，起点不低。
刘天文极为看重这块资产。
他提出的“软硬一体，全栈智能”战略，软通华方是关键载体，深度承接集团在终端智能、场景智能、计算智能等领域的战略布局。
2025年8月，软通动力宣布以8亿元自有资金，向软通华方增资，使其注册资本增加至23亿元。
今年，33.5亿元的定增完成，这家市值超400亿元的企业，打算投资四个项目。其中，最大一笔资金——13.8亿元，将用来兴建“京津冀软通信创智造基地”。
其拟在北京通州区西集镇，建设PC（个人计算机）及服务器的生产线，制造信创PC、开源鸿蒙PC、信创服务器、液冷服务器、AI服务器等产品。
2025年4月，软通的首台京牌京产服务器下线，刘天文就提及，依托京津冀协同发展战略，以“北京品牌，副中心造”为使命，建成智能制造基地。
“北京是金融、电信、电力、石油、交通、航空航天、教育、医疗八大行业央企总部所在地，对于信创全面替代，具有迫切需求。”
软通的定增文件称，项目建成后，将补齐京津冀地区信创产业短板。
猛攻硬件
刘天文团队在PC市场，收获颇丰，信创和游戏两手抓。
最近三年，软通动力保持国内游戏笔记本市场前三的位置，市场占有率大幅提升，销量稳居各大电商平台前三名。
行业对其定义，是电竞PC“御三家”之一。
同时，2025年，旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量，排名第三。
33.5亿元的定增，刘天文团队计划将其中12亿元，投给AIPC制造基地；另投1.6亿元，改造计算机生产车间技术。
AIPC是AI模型与PC结合的产物，可带来交互方式、内容、应用生态等创新。Canalys预测，到2028年，全球AIPC出货量为2.05亿台。
该生产基地位于无锡，软通动力准备以“灯塔工厂”的标准来建设，实现设备之间、设备与系统之间的实时互联与高效协同，提升生产效率与资源利用率。
软通动力告诉《21CBR》记者，扩大产能，是看到两大趋势：
其一，国家推动的信创浪潮，从PC、笔记本等终端产品到服务器算力产品，都存在巨大需求；
其二，AI带来的产业革命和科技革命，将带来PC产业生态的改变，催生出更多智能化的终端产品。
“AI终端市场，对PC硬件设备的需求，是旺盛的。”
艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者，融来的资金，能支撑软通动力智能制造产能的扩张，进一步巩固其在PC市场的地位。
刘天文团队还准备投资10亿元，建设怀来智算中心（一期）项目。
该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村、大南辛堡村，建设期为两年，用于发展数字能源与智算服务业务。
更换引擎
荆门人刘天文，在2005年创办软通动力。如今，其在全球设有近100个分支机构，员工超9万人。
发家的软件与数字技术服务业务，收入体量约190亿元，仍占半壁江山，2024年、2025年，分别微增3%、4.64%。
并购同方系资产后，年报里，软通动力新设“计算产品与智能电子”一项。2025年，该板块入账158亿元，同比增长22.36%，贡献超四成收入，有望成为增长引擎。
刘天文正推动公司全面转型，从数字化服务商，升级为全栈智能化产品与服务提供商。
生意的内核也变了。以前是接IT项目，现在转向卖智能能力。
张毅认为，软硬一体化是发展机会。在智能时代，硬件提供算力和数据入口，软件负责处理数据和实现算法，软硬结合，有助于满足市场需求。
刘天文提出“全栈智能”，结合公司原本就有的全栈式能力，提供能规模化、安全落地的一站式方案。
底层，有自主的智算中心与服务器产品，作为国产算力基座。
中间的平台底座，其自研的睿动智能体云平台，解决了企业最关心的“安全、成本、易用”三大痛点。
在终端与应用的最上层，其深入行业场景，已在制造、金融、零售等领域形成大量落地案例，将平台能力转化为实际的业务价值。
4月，DeepSeek-V4系列模型正式发布及开源，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应。
其依托福建平潭的两岸融合智算中心昇腾算力底座，率先完成部署适配与API上线，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一。
刘天文判断，Token已成为AI时代最核心的生产要素，未来，所有企业都将围绕Token进行创新。
软通动力将从产品侧和商业模式两端，着手构建Token生态。他还要推动商业模式的根本性创新，转到“Token入口+资源转售+订阅式产品”的模式。
届时，软通动力就能脱下传统项目制的帽子，走向更具想象空间的资产化运营。
刘天文需要进一步证明其“企业AI工厂”的运转能力，才能真正切换到AI新引擎。
图片来源：软通动力（除标注外）
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